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中小卖家为何成“双11”香饽饽

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2020-10-15    作者:兰州育人学校
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以往“双11”主角多是大品牌,今年,中小商家从电商边缘走到聚光灯下。尽管电商平台喊出不一样的“双11”策略,但同样瞄准这一群体寻找增量。
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10月14日,京东集团副总裁洪波在“双11”沟通会上表示,“双11”期间第三方商家销售增速将是去年同期的2倍以上。此言被认为是京东放出的争夺中小商家资源的信号。此前,阿里刚刚宣布联合百万工厂推出“一元更香节”,拼多多则联合厂商推出“真香节”,皆是在争夺厂商资源。分析认为,国内中小商家之所以吸引电商巨头相继蜂拥,是因为它们在国内大循环格局形成中扮演着日渐重要角色。
今年电商“双11”争夺的将不止是大品牌,还有更广的中小商家资源。在“双11”沟通会上,洪波提及一系列京东对中小商家的扶持。包括“6·18”第三方商家成交额同比增速是去年的2.2倍;今年疫情以来,京东提供超15亿元支持,减免商家对平台的使用费、物流费用、贷款利息等。
种种迹象表明,中小商家将成为京东“双11”大促中重点招揽的对象。洪波透露,今年前9个月,有2004个品牌在京东平台GMV超过亿元,中国品牌占比达81%。
往年“双11”前夕,常有知名品牌曝出电商“二选一”,今年以来,中小商家的争抢态势也甚嚣尘上。一位从事线上服装销售的卖家表示,以往“双11”的主角是大品牌,在当下政策背景下,产业带上的厂商、中小商家需要更多的露出机会。在疫情防控常态化背景下,中小商家背靠政策优势,需要平台的资源配合树起品牌影响。“虽然中小商家的成交量尚无法与大品牌匹敌,但可塑性强,产品的特点也能吸引消费者关注,增加购物的新鲜感。”上述卖家表示。
历年“双11”,“看众”无不关注一次次刷新纪录的交易数据。其实,在大促狂欢的背后,藏着很多中小商家的无奈。
“中小商家需要长期稳定的流量作支撑,才能避免出现透支客户的情况发生。”一位通过微信渠道销售宠物用品的卖家向北京商报记者表示,线上促销节对中小商家而言,对交易的拉动并不明显。她举例,今年“6·18”前两周,多数消费者会对商品进行询价,再等到6月18日当天下单购买。如果有消费者借机囤货,也意味着用户后续购买频次会下降。
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